วิธีรับส่วนลดสูงสุดจากตัวแทนจำหน่ายรถยนต์

ยอดขายรถยนต์ที่เฟื่องฟูในรัสเซียได้หายไปนานแล้ว และแม้ว่าตลาดจะแสดงสัญญาณการเติบโตทีละน้อย แต่ตัวชี้วัดก่อนเกิดวิกฤตก็เป็นเพียงการฝันถึงเท่านั้น สิ่งนี้ทำให้ผู้ค้าต้องเต็มใจที่จะยอมลดค่าใช้จ่ายด้วยค่าใช้จ่ายส่วนต่าง ด้วยเหตุผลนี้ ค่าใช้จ่ายอย่างเป็นทางการของรถที่ระบุบนเว็บไซต์ไม่ได้หมายความว่าคุณจะต้องแบ่งด้วยจำนวนเงินเพียงเท่านี้ โปรดจำไว้ว่าไม่ใช่ส่วนลดทั้งหมดที่เป็นทางการและมีจำหน่ายในขณะนี้ ดังนั้นการแสวงหาส่วนลดจึงเป็นศาสตร์ทั้งหมด และเราตั้งใจที่จะนำเสนอข้อมูลล่าสุดให้กับคุณ เพื่อให้คุณสามารถบันทึกจำนวนเงินสูงสุดที่จัดสรรไว้สำหรับการซื้อ - เชื่อฉันสิ เงินเหล่านี้ยังคงมีประโยชน์สำหรับคุณ

ปัจจุบันสามารถอธิบายได้อย่างถูกต้องว่าเป็น "ตลาดของผู้ซื้อ" ซึ่งหมายความว่าคุณสามารถรับส่วนลดสำหรับรถยนต์เกือบทุกชนิด แม้แต่รถราคาประหยัดที่สุด คุณเพียงแค่ต้องรู้วิธีการทำ

ส่วนลดตัวแทนจำหน่ายต่างๆ

ตลาดสินค้าสนใจผู้ซื้อ มีหน้าที่ดึงดูดลูกค้าโดยใช้เทคนิคการตลาดทุกประเภท แต่ผู้บริโภคก็จู้จี้จุกจิกและฉลาด ดังนั้นประสิทธิภาพของการโฆษณาในทุกรูปแบบจึงลดลงทุกปี แต่มีกลไกที่ทำงานได้อย่างไม่มีที่ติกับผู้ซื้อที่มีศักยภาพ ตามที่คุณเข้าใจแล้ว นี่คือการให้ส่วนลดต่างๆ ตั้งแต่สัญลักษณ์ล้วนๆ ไปจนถึงน่าประทับใจมาก บ่อยครั้ง - เพื่อความเสียหายของรายได้ของตัวเอง ไม่มีการจัดประเภทอย่างเป็นทางการของส่วนลดดังกล่าว แต่เราประสบปัญหาในการรวบรวมรายการข้อเสนอที่พบบ่อยที่สุดโดยประมาณ

ดังนั้นส่วนลดประเภทใดในการซื้อรถใหม่ที่คุณสามารถเผชิญในตัวแทนจำหน่ายรถยนต์:

• ตามฤดูกาล - ให้บริการสำหรับรุ่นที่จำหน่ายนอกฤดูกาลปัจจุบัน หรือสำหรับรถยนต์จำนวนมากตามฤดูกาล
• เทศกาล - เสนอในวันก่อนและระหว่างวันหยุด สามารถตั้งเวลาให้ตรงกับวันครบรอบของลูกค้าได้
• ส่วนบุคคล - เสนอสินค้าบางประเภทให้กับผู้ซื้อเฉพาะกำหนดตามเกณฑ์หนึ่งหรืออีกประเภทหนึ่งไปยังหมวดหมู่ที่มีสิทธิพิเศษ
• โปรโมชั่น - จัดทำขึ้นสำหรับรุ่นเฉพาะสำหรับลูกค้าทุกคนโดยไม่มีข้อยกเว้นโดยมีจุดประสงค์เพื่อทำให้แบรนด์เป็นที่นิยม
• ตัวแทนจำหน่าย - มอบให้กับคู่ค้าโดยไม่คำนึงถึงขนาดของมูลค่าการซื้อขาย (แต่คำนึงถึง)
• ส่วนลดพิเศษ - มอบให้กับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า (หมวดหมู่ผู้ซื้อ) ซึ่งคำสั่งซื้อที่ตัวแทนจำหน่ายรถยนต์สนใจมากที่สุด
• ก้าวหน้า - เสนอตามสัญญาเมื่อซื้อรถยนต์หลายคัน

ในกรณีเหล่านี้ทั้งหมด มูลค่าเทียบเท่าเงินสดของส่วนลดจะคำนวณง่ายๆ โดยการคูณเปอร์เซ็นต์ส่วนลดด้วยต้นทุนทางการของรถ ในบริษัทตัวแทนจำหน่ายรถยนต์หลายแห่ง คุณสามารถคาดหวังได้ว่าจะได้รับส่วนลดมากมาย แต่มีข้อจำกัดบางประการ ต่อจากนั้นจำนวนส่วนลดรวมในรูเบิลจะถูกหักออกจากต้นทุนของสินค้าและราคานี้ได้รับการแก้ไขในเอกสารการขายทั้งหมดและไม่จำเป็นต้องระบุรายการส่วนลดเฉพาะ

นอกจากนี้ยังมีส่วนลดสะสมในการค้าขายปลีกและค้าส่งปกติ แต่กลับไม่มีประโยชน์ในธุรกิจยานยนต์: ยานยนต์เป็นสินค้าที่ซื้อเป็นชิ้น ๆ มานานหลายทศวรรษ ดังนั้นความน่าจะเป็นที่จะใช้ส่วนลดดังกล่าวจึงเกือบเป็นศูนย์

คุณสามารถรับส่วนลดจากตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ได้เมื่อใด

มักจะมีบางกรณีที่ป้ายสีต่างๆ ถูกโพสต์บนเว็บไซต์ของตัวแทนจำหน่ายอย่างเป็นทางการเพื่อบอกเกี่ยวกับส่วนลดและโปรโมชั่นบางอย่าง แต่เมื่อคุณมาที่ร้านทำผม พวกเขาอธิบายอย่างสุภาพว่ารถที่คุณชอบนั้นไม่ตกอยู่ภายใต้การกระทำใดสาเหตุหนึ่ง .

แต่สถานการณ์ที่ตรงกันข้ามกลับยิ่งเกิดขึ้นบ่อยขึ้น เมื่อคุณสามารถหาข้อมูลเกี่ยวกับส่วนลดได้ในนาทีสุดท้าย และไม่มีประกาศใดๆ ในบัญชีนี้ มากขึ้นอยู่กับกรณีและความสามารถของคุณ

ด้วยสถานการณ์ที่ประสบความสำเร็จ หากคุณรู้วิธีรับส่วนลดเมื่อซื้อรถใหม่ การซื้อรถยนต์ราคาประหยัดพร้อมส่วนลดประมาณ 30-50,000 รูเบิลค่อนข้างเป็นไปได้ สำหรับรถที่มีความแข็งแกร่งมากขึ้นและขนาดของโบนัสจะมากขึ้นจาก 200,000 ขึ้นไป

แต่สิ่งสำคัญที่ต้องจำไว้คือการซื้อรถยนต์ไม่เหมือนการซื้อตู้เย็นหรือทีวี ในร้านเครื่องใช้ไฟฟ้าในบ้าน คุณเป็นแค่ลูกค้าอีกรายหนึ่ง และถ้าคุณเริ่มแสดงความพากเพียรมากเกินไป พวกเขาจะเปิดประตูให้คุณโดยไม่รู้สึกผิดชอบชั่วดี ในตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ คุณมักจะเป็นแขกรับเชิญ ผู้เข้าชมทุกคนมีค่าเท่ากับทองคำ ดังนั้นคุณสามารถจ่ายคำพูดเช่น "และเพื่อนบ้านมีราคาถูกกว่า" - การเรียกร้องทั้งหมดของคุณจะได้รับการพิจารณาและจะพยายามเสนอทางเลือกประนีประนอม

ปกติส่วนลดจะให้เมื่อไหร่? นี่คือรายการสถานการณ์โดยประมาณที่คุณสามารถวางใจได้กับส่วนลดจำนวนมาก:

• การเปลี่ยนแปลงของรุ่น ข้อมูลนี้ไม่ได้มีอยู่ในรายการราคาเสมอไป แต่ในระหว่างการเยี่ยมชมตัวแทนจำหน่ายรถยนต์เป็นการส่วนตัว คุณควรสอบถามเกี่ยวกับความพร้อมของข้อเสนอดังกล่าว
• การได้รับโบนัสองค์กรนั้นไม่สมจริง แต่ถึงกระนั้น ก็คุ้มค่าที่จะค้นหาว่าบริษัทของคุณเป็นลูกค้าองค์กรเดียวกันหรือไม่
• ส่วนลดสำหรับลูกค้าประจำอย่างที่เราได้กล่าวไปแล้วนั้นได้รับการฝึกฝน แต่ถ้าคุณได้รับบัตรส่วนลดก็อาจกลายเป็นว่ามีใบอนุญาตผู้พำนักส่วนตัวและคุณจะไม่สามารถใช้งานได้
• อีกวิธีหนึ่งที่ได้ผลในการรับ cid จากดีลเลอร์คือการค้นหาราคาของรุ่นเดียวกันที่มีการกำหนดค่าใกล้เคียงกันจากเพื่อนบ้าน - ในราคาที่เทียบเคียงได้ มีโอกาสที่ดีที่จะได้รับโบนัสที่ดี
• ข้อเสนอโปรโมชั่นเนื่องในโอกาสวันหยุดหรืองานสำคัญอื่น ๆ เป็นเรื่องของโอกาส แต่อย่างน้อยที่นี่คุณสามารถคาดเดาได้อย่างน้อยสำหรับวันหยุดประจำชาติ
• และสุดท้าย หนึ่งในวิธีการรับส่วนลดที่มีประสิทธิภาพมากที่สุด: การตรวจจับข้อบกพร่องในรถยนต์คันโปรด แต่แม้ที่นี่ คุณอาจได้รับวิธีการชดเชยอื่นๆ แทนโบนัสเงินสด

ตอนนี้เรามาดูส่วนลดเฉพาะในรายละเอียดเพิ่มเติมกัน

การเปลี่ยนแปลงของรุ่น

เนื่องจากการปรับปรุงทางเทคนิคของรถยนต์เป็นกระบวนการที่ไม่หยุดนิ่งแม้แต่วินาทีเดียว แม้แต่รุ่นที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดด้วยการเปิดตัวรุ่นดัดแปลงก็ล้าสมัย และความสนใจของผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อก็เปลี่ยนไปเป็นความแปลกใหม่ สถานการณ์นี้เป็นเรื่องปกติ และเพื่อที่จะกำจัดรถที่ค้าง ผู้ขายต้องลดราคาลง บางครั้ง - เป็นทางการ แต่บ่อยครั้งกว่า - ในรูปแบบของส่วนลด

นี่เป็นวิธีที่ดีในการรับส่วนลดจากตัวแทนจำหน่ายที่ได้รับอนุญาต กลไกนี้ทำงานตามรูปแบบต่อไปนี้: โดยปกติแล้วจะทราบถึงการเปิดตัวของสิ่งแปลกใหม่ล่วงหน้า วันที่ของการเริ่มต้นการขายจะประกาศหลายเดือนก่อนงาน โดยปกติหลังจากการนำเสนอในงานแสดงรถยนต์ครั้งต่อไป หลังจากนั้นไม่นาน ราคาของการกำหนดค่าเฉพาะจะเป็นที่รู้จัก และก่อนการมาถึงของรายการใหม่ ตัวแทนจำหน่ายรถยนต์จะเริ่มขายการดัดแปลงก่อนหน้านี้อย่างจริงจัง ในขณะเดียวกัน ส่วนลดก็อาจมีนัยสำคัญ และความแตกต่างระหว่างรถยนต์นั้นเล็กน้อยมาก นี่เป็นโอกาสที่ดีที่จะได้เป็นเจ้าของรถใหม่ซึ่งประหยัดได้มาก

โบนัสบริษัท

ทุกเมืองไม่ว่าจะเล็กหรือใหญ่มีธุรกิจและบริษัทในท้องถิ่นที่มีชื่อเสียง พวกเขาเป็นหัวข้อของส่วนลดสำหรับองค์กร เนื่องจากพวกเขาซื้อรถยนต์โดยอัปเดตฝูงบินเป็นประจำ มีโอกาสที่คุณจะเป็นพนักงานของบริษัทดังกล่าว ซึ่งในกรณีนี้ คุณมีโอกาสได้รับส่วนลด 6-10% ที่มั่นคง แน่นอนว่าหากเงื่อนไขกำหนดให้พนักงานของลูกค้าองค์กรสามารถวางใจได้โดยปกติ โบนัสองค์กรจะเป็นแบบสะสม ดังนั้นบริษัทของคุณจะสนใจที่คุณซื้อรถจากตัวแทนจำหน่ายภายใต้โปรแกรมนี้ โดยจะได้รับเงินเพิ่มอีกครึ่งเปอร์เซ็นต์ อย่าลืมว่ามักจะมีโปรแกรมจูงใจอื่นๆ สำหรับลูกค้าองค์กร เช่น ส่วนลดค่าบริการ หรือในการซื้ออะไหล่ อาจมีโปรแกรมสินเชื่อ/ลีสซิ่งตามเงื่อนไขที่ดีกว่า ฯลฯ ผู้จัดการฝ่ายบริการรถยนต์จะบอกวิธีรับส่วนลดดังกล่าวจากตัวแทนจำหน่าย คุณสามารถสอบถามเงื่อนไขการรับโบนัสองค์กรในบริษัทของคุณได้

โบนัสลูกค้าประจำ

รถยนต์เป็นหนึ่งในสินค้าอุปโภคบริโภคที่แพงที่สุด ดังนั้นจึงไม่ใช่ FMCG ดังนั้นในเรื่องนี้ คำจำกัดความของ "ลูกค้าประจำ" จึงดูค่อนข้างเข้าใจยาก - โอกาสที่คุณจะติดต่อร้านทำผมเดียวกันเพื่อซื้อครั้งที่สองมีน้อยมาก ดังนั้นการได้รับส่วนลดค่ารถในฐานะลูกค้าประจำจึงเป็นปัญหา อย่างไรก็ตาม โปรแกรมความภักดียังคงมีอยู่และออกแบบมาสำหรับคนร่ำรวย ยิ่งกว่านั้น ในกรณีส่วนใหญ่ สิ่งเหล่านี้ไม่สามารถใช้ได้กับแบบจำลองจำนวนมาก ไม่จำเป็นต้องเป็นรุ่นงบประมาณด้วยซ้ำ แต่ถ้าคุณเคยซื้อรุ่นพรีเมียมมาแล้ว อย่าลืมว่าคุณมีส่วนลดส่วนตัวซึ่งมีขนาดเฉลี่ยประมาณ 5%

โปรโมชั่นครบรอบ

ใช่ ตัวแทนจำหน่ายหลายรายใช้โปรโมชั่นประเภทนี้เช่นกัน ดังนั้นหากคุณเก็บเงินได้มากพอที่จะซื้อรถ คุณต้องปฏิบัติตามเงื่อนไขสองประการ: รอวันเกิดของคุณและหาร้านทำผมที่ข้อเสนอนั้นใช้ได้ แน่นอนว่าจำเป็นต้องวิเคราะห์ค่าใช้จ่ายอย่างรอบคอบด้วย - อาจกลายเป็นว่าในร้านเสริมสวยอื่น รถยนต์ที่มีอุปกรณ์เดียวกันโดยไม่มีส่วนลดจะเสียค่าใช้จ่ายน้อยกว่าโบนัสครบรอบ ในกรณีนี้ มันไม่สมเหตุสมผลเลยที่จะได้รับส่วนลดจากตัวแทนจำหน่าย

ส่วนลดวันหยุด

พูดอย่างเคร่งครัด ประเพณีนี้แพร่หลายมากในสหรัฐอเมริกาและยุโรป - ในช่วงวันหยุดโดยเฉพาะอย่างยิ่งในวันคริสต์มาส ปริมาณการขายเพิ่มขึ้นตามลำดับความสำคัญ และผู้บริโภคประหยัดเงินโดยเฉพาะภายในวันที่นี้เพื่อซื้อสินค้าจำนวนมากในราคาที่ เป็นครึ่งหนึ่งของคนปกติ สิ่งนี้ใช้กับตลาดรถยนต์ด้วยแม้ว่าจะไม่เท่ากันก็ตาม

เมื่อเร็ว ๆ นี้ผู้จัดจำหน่ายในประเทศได้ฝึกโบนัสดังกล่าว ดังนั้นธันวาคมควรได้รับการพิจารณาเป็นเวลาที่ดีที่สุดในการซื้อรถอย่างแน่นอน แน่นอน แนวคิดของแผนไม่เป็นที่นิยมในปัจจุบัน แต่เชื่อฉันเถอะ ดีลเลอร์มีแผนดังกล่าว และในช่วงก่อนวันหยุดปีใหม่ พวกเขาจะพยายามตามให้ทันโดยเสนอโบนัสที่มั่นคงสำหรับบางรุ่นหรือบางรุ่น บางครั้งผู้ผลิตรถยนต์จัดโปรโมชั่นวันหยุด - แคมเปญดังกล่าวได้รับการฝึกฝนโดย AvtoVAZ ซึ่งในกรณีนี้ส่วนลดจะมีผลกับผู้ขายอย่างเป็นทางการทั้งหมด ส่วนลดดังกล่าวสำหรับรถยนต์ใหม่ ตัวแทนจำหน่ายไร้ยางอายอาจพยายามซ่อนเพื่อให้เหมาะสมกับตนเอง เพียงพอที่จะเตือนพวกเขาถึงการกระทำของโปรโมชั่นและพวกเขาจะถูกบังคับให้เสนอป้ายราคาที่ลดลง - ไม่เช่นนั้นพวกเขาจะต้องเผชิญกับค่าปรับจำนวนมาก

ส่วนลดสำหรับรถยนต์ที่มีข้อบกพร่อง

ไม่กี่คนที่รู้ แต่ในรถยนต์ใหม่เกือบทุกคันที่เข้าสู่ตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ คุณสามารถพบข้อบกพร่องเล็ก ๆ น้อย ๆ อย่างน้อยหนึ่งจุดในรูปแบบของรอยขีดข่วนที่แทบจะสังเกตไม่เห็น ชิปสี หรือแม้แต่รอยบุบขนาดเล็ก ข้อเท็จจริงนี้มีคำอธิบายง่ายๆ - รถถูกส่งไปยังจุดสิ้นสุดของการขายจากโรงงานซึ่งไม่ได้บรรจุในกล่องกระดาษแข็งเหมือนผลิตภัณฑ์อื่น ๆ แต่เปิดอยู่ นี่อาจเป็นการขนส่งทางทะเล การจัดส่งทางอากาศ หรือบนแพลตฟอร์มรถยนต์ - ในทุกกรณี ความน่าจะเป็นของความเสียหายไม่ใช่ศูนย์ โดยเฉพาะอย่างยิ่งจะเพิ่มขึ้นในขั้นตอนสุดท้ายเมื่อรถถูกขนถ่ายในตัวแทนจำหน่ายรถยนต์

แน่นอน ดีลเลอร์พยายามขจัดข้อบกพร่องดังกล่าว แต่พวกเขาเป็น 0 คน และพวกเขาก็สามารถพลาดบางสิ่งได้เช่นกัน ในกรณีนี้ คุณมีโอกาสที่ดีในการลดต้นทุน

ส่วนลดดังกล่าวสำหรับรถยนต์บางครั้งอาจมีขนาดใหญ่ - ทั้งหมดขึ้นอยู่กับประมาณการของค่าใช้จ่ายในการซ่อมแซม แต่ก็แทบจะไม่คุ้มค่าที่จะนับ อีกอย่างคือรถที่เข้าร่วมการทดสอบ ที่นี่ นอกจากความเสียหายแล้ว เรากำลังพูดถึงการสึกหรอ แม้ว่าจะไม่มีนัยสำคัญ ดังนั้นป้ายราคาก็น่าดึงดูดมาก

สิ้นสุดรอบระยะเวลารายงาน

เราได้พูดคุยเกี่ยวกับการมีอยู่ของแผนการขายสำหรับตัวแทนจำหน่ายแล้ว ไม่มีใครกำหนดมันให้กับพวกเขา แต่จากผลการดำเนินการกองทุนโบนัสถูกสร้างขึ้นเพื่อให้ผู้ขายมีความสนใจอย่างมากในการดำเนินการ สำหรับผู้ผลิตรถยนต์ส่วนใหญ่ ระยะเวลาการรายงานนี้เป็นไตรมาส แต่มีการปฏิบัติบางอย่างในการวิเคราะห์การรายงานยอดขายทุกเดือน โอกาสที่คุณจะได้รับรถยนต์ในราคาที่ถูกกว่าในวันสุดท้ายของเดือน/ไตรมาสนั้นไม่ได้หมายความว่าเป็นศูนย์ แต่โดยปกติแล้วจะไม่มีผลกับรถยนต์ทุกคัน นอกจากนี้พวกเขาพยายามที่จะไม่โฆษณาโบนัสดังกล่าว และหากผู้ซื้อตั้งใจจะซื้อ เขาจะไม่นับส่วนลด แสร้งทำเป็นว่าคุณกำลังสงสัยและพร้อมที่จะดำเนินการกับตัวแทนจำหน่ายรถยนต์รายอื่น จากนั้นคุณจะได้รับการรับประกันโบนัสรายไตรมาส

ส่วนลดตามฤดูกาล

รถยนต์ไม่ใช่ผลิตภัณฑ์ยอดนิยม โดยเฉพาะอย่างยิ่งในปีที่กิจกรรมของผู้บริโภคลดลงอย่างเห็นได้ชัด การแบ่งประเภทมักจะเติมเต็มในช่วงปลายปีปัจจุบันหรือต้นปีหน้า เมื่อผู้ผลิตทราบแล้วว่าบรรลุเป้าหมายการขายได้มากน้อยเพียงใด ไม่ว่าในกรณีใด ป้ายราคาจะลดลง 5-15% สำหรับรถยนต์รุ่นปีที่แล้วในเดือนธันวาคม-กุมภาพันธ์ นี่คือส่วนลดที่ใหญ่ที่สุดสำหรับรถยนต์ที่สามารถทำได้จากตัวแทนจำหน่ายรายใดรายหนึ่งเท่านั้น ไม่จำเป็นต้องบ่นว่ารุ่นนั้นล้าสมัยแล้ว - ไม่เป็นความจริง: รถยนต์ใหม่ที่เข้ามาใหม่ในรุ่นเดียวกันนั้นมักจะไม่แตกต่างกันโดยสิ้นเชิง มีเพียงปีที่ผลิตเท่านั้น หากคุณวางแผนที่จะขายรถคันนี้ใน 5-7 ปี คุณไม่ต้องกลัวว่าความแตกต่างในหนึ่งปีจะส่งผลต่อราคาอย่างมาก สภาพของรถจะมีความสำคัญมากขึ้น และนี่คือข้อกังวลของคุณแล้ว

โปรแกรมการค้า in

พูดอย่างเคร่งครัดข้อเสนอดังกล่าวสามารถเรียกได้ว่าเป็นส่วนลดตามเงื่อนไขเท่านั้น - ราคาของรถจะลดลงอย่างเห็นได้ชัด แต่คุณจะต้องทิ้งรถเก่าไว้ที่ตัวแทนจำหน่าย ขนาดของส่วนลดของคุณในกรณีนี้จะเท่ากับมูลค่าที่กำหนดโดยผู้ประเมินราคาสำหรับรถที่เสียหายของคุณ กล่าวอีกนัยหนึ่ง คุณเพียงแค่เปลี่ยนรถเก่าเป็นรถใหม่ โดยจ่ายเพิ่มให้กับผู้ขาย แต่การปฏิบัตินี้ใช้กันอย่างแพร่หลายในตะวันตกเนื่องจากค่าใช้จ่ายในการกำจัดที่สูง

โครงการรีไซเคิลของรัฐ

ในรัสเซียตั้งแต่ปี 2010 โครงการของรัฐเริ่มมีผลโดยมุ่งเป้าไปที่การรีไซเคิลรถยนต์ที่ไม่สามารถใช้งานได้ ในการเข้าร่วมโปรแกรม คุณต้องมีคุณสมบัติตามข้อกำหนดสองประการ: อายุ 6 ปีขึ้นไปของรถยนต์ และต้องมีอุปกรณ์ครบชุด คุณสามารถคืนรถเก่าให้กับตัวแทนจำหน่ายหรือจุดรวบรวมเฉพาะได้ ในขณะที่คุณจะได้รับใบรับรองที่มีมูลค่าหน้าบัตร 50,000-350,000 รูเบิล ซึ่งสามารถใช้เป็นส่วนลดเมื่อซื้อรถใหม่ ดีหรือเป็นเงินดาวน์เมื่อซื้อรถด้วยเครดิต

คำแนะนำเคล็ดลับ

ตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ไม่ลังเลที่จะใช้กลยุทธ์ในการสร้างแรงกดดันต่อผู้ซื้อที่มีศักยภาพ โดยเสนอโบนัสในจินตนาการต่างๆ แต่เนื่องจากปัจจุบันมีการดำเนินธุรกิจบนอินเทอร์เน็ตไปพร้อม ๆ กัน ความโปร่งใสในการกำหนดราคาจึงทำให้ผู้ขายต้องเปลี่ยนกลยุทธ์ของตน กล่าวอีกนัยหนึ่งพวกเขายังคงพยายามขายรถให้คุณโดยใช้เทคนิคทางจิตวิทยาต่างๆ

และเนื่องจากคุณมาที่ตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ ภารกิจหลักของผู้จัดการคือการล่อคุณเข้าไปในโชว์รูมไม่ว่าด้วยวิธีใด คำพูดที่ทรงพลังจะหลั่งไหลเข้ามาหาคุณ โดยมีจุดประสงค์เพื่อให้คุณมาที่แท่นยืนพร้อมกับรถที่จัดแสดงหลังจากนั้น เป็นไปได้มากว่าความช่วยเหลือจะเข้ามาช่วยคุณ และคุณจะได้รับการเกลี้ยกล่อมอย่างอ่อนโยนและมองไม่เห็นให้ตัดสินใจซื้อโดยด่วน

ภายในกลยุทธ์นี้ สามารถใช้การเคลื่อนไหวต่อไปนี้:

• คุณจะได้รับส่วนลดทุกประเภท

• ขั้นตอนบังคับคือการเปลี่ยนแปลงผู้ขาย บางทีพวกเขาบางคนอาจจะสามารถเข้าถึงศูนย์การตัดสินใจของคุณได้
• พวกเขาจะเขียนถึงความน่าดึงดูดใจของข้อเสนอการฝากเงิน
• เปิดเผยผ่านโฆษณาที่มีสีสันสร้างความรู้สึกของการเฉลิมฉลอง

มีหลายวิธีที่จะสร้างแรงกดดันให้กับลูกค้า และหากคุณไม่ต้องการทำการซื้อโดยอิงจากอารมณ์ชั่วขณะซึ่งมีความเสี่ยงสูงที่จะสูญเสียทางการเงิน คุณควรทราบเกี่ยวกับเทคนิคมาตรฐานบางอย่างที่ผู้ขายใช้และ มีประสิทธิภาพการตอบสนองสูง

คุณสาย

สาระสำคัญของวิธีนี้คือการเผยแพร่โฆษณาซึ่งมีการนำเสนอรถยนต์ในร้านเสริมสวยแห่งใดแห่งหนึ่งในราคาที่ดีมาก ซึ่งน้อยกว่าคู่แข่งมาก โดยธรรมชาติแล้ว คุณมีความปรารถนาที่จะเป็นเจ้าของ แต่เมื่อคุณมาถึงสถานที่นั้น ข่าวร้ายกำลังรอคุณอยู่: ปรากฎว่ารถที่ต้องการถูกขายไปเมื่อ 15 นาทีที่แล้ว แต่เนื่องจากคุณตั้งเป้าไปที่การซื้ออย่างแน่วแน่แล้ว คุณจะได้รับรถยนต์อีกคันในทันที พร้อมบรรยายข้อดีของมันอย่างมีรสนิยม และเมื่อคุณตกลง ที่บ้านพบว่าคุณขายรถในราคาที่สูงเกินจริงไปมาก ดังนั้นข้อสรุป: เราพบข้อเสนอที่ดีอย่างน่าสงสัย - ปฏิบัติด้วยความสงสัย พยายามชี้แจงความพร้อมและความเกี่ยวข้องของราคาผ่านแบบฟอร์มการติดต่อ

รถที่คาดหวัง

ผู้ซื้อที่มีศักยภาพจำนวนมากใช้เวลาหลายเดือนในการท่องอินเทอร์เน็ต พยายาม "วาด" รถในฝันสำหรับตัวเอง และเมื่อสิ่งนี้ใกล้เข้ามา คุณไปที่ตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ที่ใกล้ที่สุด ซึ่งพวกเขาบอกคุณด้วยความเห็นใจว่าโมเดลนี้คาดว่าจะเกิดขึ้นได้ภายในสามเดือนเท่านั้น แต่หนึ่งในนั้นกำลังจะมา แน่นอนคุณจ่ายเงินมัดจำทันทีและด้วยรูปลักษณ์ที่มีความสุขคุณออกจากบ้าน แต่หลังจากนั้นสองสามวัน คุณจะได้รับแจ้งทางโทรศัพท์ว่าการจัดส่งล่าช้าเป็นเวลาหนึ่งเดือน จากนั้นในจำนวนเท่ากัน สามารถทำซ้ำได้หลายครั้ง คุณไม่น่าจะตัดสินใจเปลี่ยนตัวแทนจำหน่าย เนื่องจากหมายถึงการวางคิวไว้ท้ายคิวและความไม่แน่นอนใหม่ๆ ดังนั้นคุณต้องอดทนและรอ ...

สรุป: หากไม่มีรุ่นที่คุณชอบในคลังสินค้า ให้มองหาตัวแทนจำหน่ายรายอื่น อย่าลืมเปรียบเทียบราคา: เวลาการส่งมอบสำหรับผู้ขายทั้งหมดเท่ากัน

รถสาธิต

หากคุณได้รับการเสนอรถลดราคาที่เข้าร่วมในการสาธิต คุณควรสงสัยในข้อเสนอนั้น แม้ว่าการวิ่งจะเป็นสัญลักษณ์ล้วนๆ ประมาณหนึ่งหรือสองพันกิโลเมตร แม้ว่าจะไม่มีความเสียหายหรือข้อบกพร่องที่มองเห็นได้ ความจริงก็คือรถยนต์ดังกล่าวมักจะเข้าร่วมในการทดลองขับ ซึ่งหมายความว่ามีลูกค้าอยู่หลังพวงมาลัยมากกว่าร้อยรายซึ่งใช้ความสามารถของเครื่องยนต์อย่างเต็มที่ และสำหรับมอเตอร์ใหม่ อย่างที่คุณทราบ แนะนำให้ใช้โหมดประหยัด ดังนั้นคุณจึงซื้อหมูในพริบตาและคุณอาจประสบปัญหาในอนาคตอันใกล้

ดังนั้น คุณสามารถซื้อรถตามป้ายราคาอย่างเป็นทางการ คุณสามารถ "ขาย" รถในราคาที่สูงเกินจริงได้ แต่มีตัวเลือกในการซื้อรถพร้อมส่วนลดจำนวนมากเสมอ สิ่งที่คุณเลือกนั้นขึ้นอยู่กับคุณ และเราหวังว่าข้อมูลที่ให้ไว้ที่นี่จะช่วยให้คุณทำการซื้อที่สำคัญพร้อมประโยชน์สูงสุด